Статья. Часть-1

Комплексная модель личных продаж "5iveS",
по которой практически у каждого получается продавать от 1.000.000 тенге через переговоры, даже если вы новичок или у вас мало опыта

Комплексная модель личных продаж "5iveS", по которой практически у каждого получается продавать от 1.000.000 тенге через переговоры, даже если вы новичок или мало опыта

…А если у вас уже есть опыт, то смело умножайте эту цифру минимум на 2

Из этой статьи вы узнаете, что такое комплексная модель личных продаж "5iveS" и как вам продавать от 1 млн через переговоры, даже если вы новичок или у вас мало опыта

Так что налейте чашечку чая и буквально просмакуйте каждый абзац.
Это будет феерично:) Ну погнали!

Уже более 12 лет я в продажах и 8-ой год обучаю людей и компании в разных странах мира как online, так и в живую (корпоративный формат/сегмент B2B)

Моими учениками заработано более 800.000.000 тг
Среди учеников есть те, кто увеличивает доход в Х4 раза, и те, кто окупают мое обучение на второй неделе online-курса по комплексной модели личных продаж и переговоров "5iveS"
А лучший результат клиента – 153.900.000 тг прироста за 60 дней
(60 дней, Карл!)

Не так давно, после всех активностей и заработанных миллионов с продаж я сел и решил оцифровать АБСОЛЮТНО ВСЕ свои личные продажи за 4 года, поднять все цифры, проанализировать ошибки и все точки роста.

И как же я прифигел, когда проанализировал все цифры и увидел, что 80% ВСЕХ ДЕНЕГ (больше 50 млн) я заработал благодаря одной комплексной модели личных продаж и переговоров.

Затем я проанализировал не самые удачные переговоры и понял причину – ПОЧЕМУ там был спад продаж, и увидел тот самый недостающий элемент.

Кстати, внедрив этот элемент, я больше не делал продаж менее

чем на 1 000 000 тг

И да, один из моих личных результатов, когда я с личными долгами на сумму в более 2.000.000 тенге напродавал на 20.000.000+ В ХОЛОДНУЮ, всего за пару месяцев, не имея ни офиса, ни клиентской базы, сидя в обычном кафе и обзванивая справочник 2ГИС, был сделан тоже по ней.

Собственно, чтоб не быть голословным, я предлагаю просто посмотреть ниже на фотографии клиентов, которых я закрыл в холодную на оказание разных услуг (проведение тренингов, тимбилдингов, мероприятий):

Но ситуация в большинстве личных продаж далеко не такая радужная, и результаты оставляют желать лучшего!

Но ситуация в большинстве личных продаж далеко не такая радужная,
и результаты оставляют желать лучшего!

Представьте картину. Человек серьезно болен. У него каждый день болит голова. Но вместо того, чтобы пройти полное обследование, найти истинную причину и начать проходить соответствующее лечение, он идет в аптеку и покупает таблетки от головы, надеясь «авось поможет».

Абсурд? Конечно! Но ведь именно так поступают менеджеры по продажам, сетевики, самозанятые

Когда я начал искать решение, жадно потребляя весь контент от топовых гуру продаж, я наткнулся на одного тренера-эксперта, который слил секреты личных продаж.
«Те секреты», которые приносят СОТНИ МИЛЛИОНОВ ДОЛЛАРОВ выручки ежегодно.

Поначалу мне показалось это «ппц, как сложно.
Да ну нафиг, какая-то высшая психология…» Алгоритмы, волшебные фразы, какие-то речевые связки… Фух, мне пришлось закрыться в комнату на неделю, взять с собой термос и бутерброды и разобраться во всех нюансах.

И когда я начал лично продавать по новой модели (это было еще 4 года назад), то уже 1-й месяц продаж принес 4 930 000 тг!

А на 3-ий месяц я продал на... ?
20 000 000 тг по корпоративным клиентам.
ОГОНЬ же?))

Твою ж мать, это не сон? Комплексный подход работает, как швейцарские часы, – примерно так я себя чувствовал)))

Просто у меня был период, когда я бегал за фишками, надеясь что «вот-вот, еще вот это сделаю и точно попрёт».
Знакома такая мысль, да? :)

И рассуждал так:

Ой, надо докрутить презентацию, а то что-то конверсия маленькая.

Оу, надо докрутить красивый креатив, чтоб доверие повысить.

Надо оффер сделать более сочным в КП, а то что-то не покупают.

А! Рассылку еще круче сделать, а то что-то аудитория какая-то вялая.

Надо портфолио отполеровать (для большего доверия, конечно же)

В тот период я прошел ОГРОМНЕЙШЕЕ количество самых разных тренингов.

Сейчас даже все и не вспомню:

Тренинги по маркетингу
Бизнес-молодость
MBA: Маркетинг и Продажи
Тренинг по НЛП и коучингу
Пару десятков консультаций у всяких «гуру» и «магистров»

Дало ли всё это кратный результат?
Чтобы взял, применил и вырос х5?
Нет

Это НЕ решает проблему, потому что вы лечите симптомы проблемы!

У вас не получается стабильно продавать от 1 000 000 тг, потому что сама модель переговоров, которую используете, устарела.

Вместо того чтобы лечить симптомы – нужно устранять корень проблемы! Корень проблемы – неэффективная, стагнирующая модель продаж, которую используют все кому не лень.

Я прям ржу в голос, когда вижу, как менеджеры по продажам/сетевики/
самозанятые продают свои продукты.

Объясню. Они продают свой продукт в лоб. Например, рекламируют товар или услугу сразу же, как поздоровались и потом ждут какой-то позитивной реакции.

При таком подходе в лучшем случае вы конвертируете 5 % в сделку, а на остальные 95 % аудитории (между прочем на которых вы тоже потратили время) ЗАБИВАЕТЕ ГВОЗДЬ, словно в крышку гроба!
А ведь именно там 80 % денег! И это больно.

Для наглядности:

Мы проводим 40 личных встреч по нашей теме, из которых покупает всего 5 %, то есть 2 человека. Пусть ваш продукт стоит 150 000 тг. В итоге вы получаете 300 000 т. Но при этом вы недозарабатываете еще 80 % денег, то бишь еще около 1 200 000 тг???

Вот как выглядят личные продажи практически у всех менеджеров по продажам, сетевиков, самозанятых

И когда вы продаете свой главный продукт В ЛОБ, не используя тот самый секретный ингредиент из модели "5iveS", то сталкиваетесь:

Во-первых, потенциальные клиенты вас НЕ запоминают

Ну еще бы, вы же ничем не выделяетесь от остальных.
Ваше предложение такое же, как у всех, типа «купи у меня/работайте
с нами и будет вам счастье».
Во-вторых, клиенты не проявляют никакого интереса

Они не задают вам вопросы, не интересуются вашим мнением,
вашим продуктом.
В-третьих, вы получаете низкие конверсии

Продажи – чаще всего НЕ выше 20 %.
В-четвёртых, даже закрытые сделки – не такой уж и кипяток

Продажи происходят с «уламыванием» вас на скидки, в результате отрезая свою маржу и теряя в доходе. Плюс сделки не приносят повторных продаж.
В-пятых, вы никак не продолжаете работать с клиентской базой

(где зарыто 80 % всех денег). А если и пытаетесь отправлять какие-то письмо, то получаете порой очень низкую вовлеченность.

И как следствие

Вы «бегаете» от одного клиента к другому с мифическими надеждами. Вы словно зависимый наркоман, который тратит кучу времени, сил и энергии чтобы хоть как-тои что-то заработать.

Вы «бегаете» от одного клиента к другому с мифическими надеждами.
Вы словно зависимый наркоман, который тратит кучу времени, сил и энергии чтобы хоть как-то и что-то заработать.

И так постоянно. Вы «бегаете» с надеждами снова, снова и снова.

Я сам прошел через это и на себе испытал тяжелое эмоциональное состояние, когда ты – заложник собственного дела. Если ты не бежишь – то всё умирает!

И, закрывая сделки, ты продаешь с позиции «НАДО», а не с позиции «КАК ЖЕ ЭТО КАЙФОВО». Где твоя реализация, где восхищенные взгляды со стороны «Ничосе, а как ты это сделал?»

И порой думаешь: «А ради чего все это? Может, ну нафиг?»

НО...

И скоро о ней узнают все. Успейте снять сливки либо останетесь снова позади

Многие начинают понимать, что текущая модель переговоров себя изжила.Конверсии падают, а аудитория наперед знает весь сценарий ваших переговоров.Поэтому многие переходят на новую модель продаж.

Это в СНГ её мало кто знает, но давно используют в той же Европе
и в Штатах. Потому что я сам с помощью ЭТОЙ модели стал лично продавать на миллионы… нет, даже десятки миллионов тенге.
И вошел в клуб топовых тренеров по продажам.

Тогда надо уже сейчас прокачивать свои навыки продаж по новой модели. Маленькие игроки этого не понимают и опять проигрывают. Понимаете?

Я помню свои эмоции, когда положил себе в карман несколько миллионов тенге после личных продаж по 5iveS.

Чувства просто переполняли! Это такой заряд энергии, что ты ночами готов работать. Ты словно подсаживаешься на эту «сладость победы» и хочешь испытывать ее снова и снова. И я был уверен, что так и будет, потому что в моих руках новая модель личных продаж и переговоров.

Видите график выше? Это наглядный пример того, что оседлать новую технологию необходимо еще до того, пока она не стала мейнстримом.
Как говорится, «выжать тряпку досуха».

Помните, когда в 2014 году было легче совершать холодные звонки или без звонка заходить в офисы?

Помните, какую возможность они дали для продаж? Лично я только
с холодных продаж в 2016 году за год заработал 15 млн тенге.
А помните, были рассылки конвертов формата А4 в виде «почты» с коммерческим предложением и пометкой «для руководителя/директору лично в руки»?

И таким инструментом вы всё равно получали тонну продаж.
А как насчет меньшей конкуренции еще 5-6 лет назад?

Когда на 1 клиента было в десятки раз меньше предложений
(за его внимание не боролось такое огромное количество менеджеров
и маркетологов как сейчас) и тебя могли с удовольствием встретить
и выслушать? Припоминаете такое?
А когда только появились маркетинг-киты –
что происходило?

Продажи происходят с «уламыванием» вас на скидки, в результате отрезая свою маржу и теряя в доходе. Плюс сделки не приносят повторных продаж.
В-пятых, вы никак не продолжаете работать с клиентской базой

Как практически любой мог вызвать доверие на wow-эффекте и имел высокую заинтересованность и вовлеченность со стороны клиентов.

Но всё это было до того, как все эти
инструменты стали мейнстримом

И модель личных продаж "5iveS" – это тот самый мейнстрим сейчас, который принесет вам миллионы тенге, если вы его оседлаете.

Я прям слышу:

Ну давай, расскажи, что это за модель "5iveS"?

Как она работает?
Что за секретный ингредиент в ней?
Что нужно делать, чтоб ей овладеть?

ПРОДОЛЖИТЬ